Выбор формы бизнеса: как легально продавать на Amazon в Европе
Прежде чем регистрироваться на Amazon, нужно выбрать организационно-правовую форму для ведения коммерческой деятельности в Польше. Будущий продавец может выбирать между индивидуальным предпринимательством (JDG) и обществом с ограниченной ответственностью (Spółka z o.o.).
С марта 2026 года правила регистрации JDG в Польше для граждан третьих стран изменились, поэтому если вы не можете открыть ИП, то придется регистрировать Spółka z o.o.
После того, как юридическое лицо будет оформлено, можно открывать корпоративный банковский счет в Польше для получения денег от продаж.
Юридическая компания SIIAMI помогает предпринимателям правильно зарегистрировать фирму в Польше и выполнить все необходимые действия после регистрации фирмы для старта бизнеса.
Зачем регистрироваться на VAT, чтобы создавать продажи на Амазон из Польши
Начиная продажи на Amazon, необходимо сразу решить вопрос с VAT (НДС). С 1 января 2026 года в Польше лимит выручки, позволяющий не регистрироваться как плательщик VAT внутри страны, был увеличен с 200 000 PLN до 240 000 PLN в год. (https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20250000775).
Тем не менее, если вы планируете использовать модель Amazon FBA и хранить товары на складах в Польше для последующей доставки, зарегистрироваться в качестве плательщика VAT придется с первой же транзакции, так как льготный лимит в данном случае не применяется.
Для трансграничных продаж конечным клиентам физическим лицам в другие страны ЕС на сумму более 10 000 евро применяется система VAT-OSS. Она упрощает отчетность, позволяя платить налог централизованно через налоговую службу Польши. Но если продавец использует программу Central Europe Program (CEP) от Amazon и его товары физически везут на склады в Германии или Чехии, обязанность зарегистрироваться в качестве плательщика VAT в этих странах возникает с первой же транзакции (с первого дня хранения), независимо от лимита в 10 000 евро.
Также нужно учитывать, что в 2026 году в Польше была внедрена система электронных фактур KSeF. Это напрямую влияет на то, как продавцы обрабатывают платежи и выставляют счета.
«С переходом Польши на обязательную систему KSeF в 2026 году каждый продавец, отправляющий товары со складов в Польше, должен тщательно следить за тем, как формируются электронные фактуры для B2B-клиентов»
обращает внимание Ольга Светлицкая, руководитель отдела бухгалтерии ИП компании SIIAMI.
Нужна консультация бухгалтера?
Опишите Ваш вопрос и оставьте ваши контактные данные и наш менеджер с вами свяжется.
Логистика и Amazon FBA: как отправлять товар клиентам и выполнять заказы через склад Amazon
Перед началом продаж нужно выбрать логистическую модель. Amazon предлагает два основных варианта: FBM (Fulfillment by Merchant) и Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).
Если вы решите воспользоваться услугами Amazon и выберете программу Amazon FBA, то вся отправка, доставка и базовое обслуживание клиентов ложатся на плечи платформы. Ваши товары будут храниться на складе Amazon в Польше или других европейских странах. Как только покупатель оформляет заказ, сотрудники склада упаковывают и самостоятельно отправляют товар.
Благодаря модели FBA продавцы могут делегировать операционную рутину:
- Покупатели быстрее получают свои заказы, а уровень обслуживания клиентов остается на высоте.
- Площадка берет на себя обработку возвратов, а также стандартные вопросы и запросы от покупателей.
- Карточки получают значок Prime, благодаря чему товары будут чаще отображаться на верхних позициях, когда пользователи ищут товары.
Важно помнить об экологических требованиях: если вы используете склад Amazon, вы обязаны указывать номер BDO (в Польше) и соблюдать правила EPR (LUCID в Германии, UIN во Франции). Маркетплейс жестко контролирует, чтобы все продукты соответствовали требованиям Amazon, и может заблокировать листинг при отсутствии необходимых регистраций.
Сравнение моделей логистики: Amazon FBA vs Amazon FBM
| Критерий сравнения | Модель Amazon FBA | Модель Amazon FBM |
|---|---|---|
| Хранение товаров | На складах Amazon в Польше и других странах ЕС | На вашем собственном складе или стороннем фулфилменте в Польше |
| Упаковка и отправка | Полностью осуществляются сотрудниками Amazon | Продавец упаковывает и отправляет каждый заказ самостоятельно |
| Обслуживание клиентов | Поддержку покупателей и обработку возвратов берет на себя Amazon | Продавец сам обрабатывает вопросы, претензии и возвраты клиентов |
| Статус Prime | Присваивается карточкам товаров автоматически | Требует соответствия жестким требованиям по скорости и качеству доставки |
| Подходит для | Стандартных товаров с высокой оборачиваемостью и небольшим весом | Крупногабаритных, дорогостоящих, хрупких или кастомных продуктов |
Как зарегистрировать аккаунт в Amazon Seller Central, создавать листинг и начать торговать на Amazon
Когда польское юрлицо готово к работе, можно переходить к технической настройке на платформе Amazon.
Шаг 1. Выберите план работы
Когда вы будете регистрироваться на Amazon, система предложит два варианта:
Индивидуальный план. Он подходит для теста ниши, если вы продаете мало единиц продукции в месяц (нужно платить комиссию за каждую проданную единицу).
Профессиональный план. За него взимается фиксированная ежемесячная подписка (тариф составляет 165,91 PLN без VAT), но комиссия за продажи в нем выгоднее, а также открываются рекламные инструменты. Чтобы вести серьезный бизнес на Amazon, рекомендуем выбирать именно профессиональный план.
Шаг 2. Создайте свой аккаунт продавца
Для регистрации перейдите на официальный веб-сайт Amazon Seller Central и заполните регистрационные поля — внесите информацию о компании, бенефициарах, привяжите банковский счет. Внимательно вводите всю необходимую информацию в аккаунте, чтобы избежать задержек в проверке.
Если у комплаенса возникнет запрос на дополнительные документы, предоставьте их оперативно. Позже потребуется регулярно посещать личный кабинет, чтобы отслеживать показатели аккаунта.
Шаг 3. Загрузите товары и создайте свое предложение
Чтобы товар на Amazon появился на витрине, нужно создавать листинг (карточку товара).
Если вы хотите продавать товар, который уже предлагают другие продавцы, вы можете присоединиться к существующему листингу. В этом случае ваше предложение будет отображаться в блоке «доступные предложения».
Если это уникальный продукт или вы развиваете свой бренд (защищая интеллектуальную собственность через Amazon Brand Registry), нужно создавать новый листинг. Для этого обязательно указывать уникальный код EAN (GTIN) или UPC, а также подробно заполнять информацию о товарах и их свойствах.
Шаг 4. Оформление карточки товара
Для успешных продаж визуальная часть имеет решающее значение. Загрузите изображения товара высокого качества и обязательно на чистом белом фоне.
Правильно настроенное ценообразование, детальное описание характеристик и быстрая доставка помогут найти покупателей, сократить возвраты и увеличить вашу прибыль.
Как начать торговать без больших вложений
Торговля на европейском маркетплейсе — это популярный вариант ведения бизнеса в Польше. Однако успешный старт требует строгого соблюдения законодательства Польши и регламентов самой платформы.
У начинающих предпринимателей нет возможности нанять юристов и бухгалтеров в штат, но работать без проддержки профессионалов тоже опасно. Поэтому вы можете воспользоваться услугами юридическо-бухгалтерской компании SIIAMI. Наши специалисты возьмут на себя полное сопровождение вашего бизнеса на Amazon, включая:
- регистрацию Spółka z o.o. или JDG;
- ведение бухгалтерского учета для E-commerce;
- расчет налогов, оформление деклараций, ведение налогового учета VAT-OSS, интеграцию с KSeF;
- легализацию пребывания в стране для учредителей, их семей и сотрудников;
- юридические услуги.
Чтобы уверенно начать торговать на Amazon из Польши, оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами.
FAQ
Сколько стоит открыть аккаунт продавца на Amazon?
Регистрация самого аккаунта в Seller Central бесплатна, однако потребуется выбрать тарифный план. Индивидуальный тариф не имеет ежемесячной платы, но будет удерживаться дополнительная комиссия за каждую продажу. Для полноценного ведения бизнеса рекомендуется подключать профессиональный план, стоимость которого составляет 165,91 PLN (около 39 евро) в месяц без учета VAT.
Можно ли зарабатывать 1000 долларов в месяц, продавая товары на Amazon?
Да, зарабатывать на Амазон больше 1000 долларов в месяц вполне реально, но для этого требуются качественный анализ ниши, продвижение и стартовый капитал. Итоговый доход напрямую зависит от маржинальности вашего продукта, эффективности рекламы и объема продаж.
Какие налоги нужно платить при продаже на Amazon из Польши?
Ваш бизнес будет облагаться налогом на прибыль — это CIT (9% или 19%) для компании Spółka z o.o. или PIT для индивидуальных предпринимателей. Еще необходимо уплачивать налог на добавленную стоимость (VAT) в Польше либо использовать систему VAT-OSS для уплаты налога в бюджеты других стран ЕС при трансграничной торговле. Точный список обязательств зависит от юридической структуры вашей компании и географии продаж.
