Главная → Блог → Бизнес → Трудовой договор или контракт B2B в Польше. Какие преимущества и недостатки для работодателей и специалистов

18 сентября, 2025

Трудовой договор или контракт B2B в Польше. Какие преимущества и недостатки для работодателей и специалистов

Планируете принять нового специалиста в свою польскую компанию? Или ищете работу и выбираете наиболее выгодную форма сотрудничества?Выбор между трудовым договором и B2B контрактом сегодня является нормой для польского рынка труда. Хотя оба варианта позволяют установить профессиональные деловые отношения, но на самом деле они основаны на совершенно разных правовых принципах и несут за собой различные последствия, права и обязанности для обеих сторон. В этой публикации мы рассмотрим основные особенности такого двухстороннего сотрудничества на практике.

Что такое трудовой договор в Польше и кому он выгоден

Трудовой договор — это основа трудовых отношений в Польше, регулируемая трудовым кодексом. Главным принципом является подчинённость работника работодателю: умова о праце предполагает, что работник обязуется выполнять определенную работу для пользы работодателя и под его руководством.

Работа выполняется в рабочее время, установленное работодателем, в определенном месте, а свобода работника в выборе способа выполнения задний значительно ограничена.

С точки зрения работника такая форма занятости связана с рядом привилегий:

стабильная, гарантированная заработная плата,
право на оплачиваемый отпуск,
уплата работодателем за работника ряда взносов, предусмотренных законом, что обеспечивает работнику доступ к социальным гарантиям (бесплатному медицинскому обслуживанию, пенсии в будущем).

Какую ответственность несет работодатель при трудовом договоре

Помимо основной выгоды для работодателя, которая заключается в строгом контроле над выполнением работы сотрудником, работодатель должен также учитывать многочисленные обязанности, возникающие при трудовых отношениях.

Именно на компанию ложится обязанность соблюдения множества формальностей по трудоустройству работников, регулируемых положениями Трудового кодекса. К таким обязанностям относятся:

регистрация трудовых отношений в ZUS и государственной инспекции труда,
обеспечение работнику безопасных и гигиеничных условий труда,
предоставление необходимого оборудования,
выплата заработной платы (даже в периоды оплачиваемого отпуска).

Также именно работодатель несет ответственность за достигнутые результаты и успехи в бизнесе предприятия.

Что такое договор B2B в Польше

Договор B2B (business to business) — это гражданско-правовой тип отношений, который определяется Гражданским кодексом и принципом свободы заключения договоров.

Главное отличие работы по контракту B2B заключается в том, что сторонами являются два независимых субъекта, ведущие хозяйственную деятельность. Поэтому специалист, желающий заключить B2B контракт в Польше, должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель (JDG). Заключить договор B2B с физическим лицом, которое не ведет предпринимательскую деятельность, невозможно.

Сторонами договора B2B в Польше являются: заказчик и подрядчик (может называться также «исполнитель»). В договоре B2B отсутствует подчиненность сторон. Вместо этого речь идет о партнерских, равноправных отношениях. В таких отношениях ключевым является то, что после заключения договора B2B заказчик поручает подрядчику выполнение задач (часто называемых услугами) и оплачивает их, а подрядчик выполняет эти задачи профессионально и в срок.

Каждая сторона самостоятельно ведет свою деятельность, то есть несет ответственность за выполнение многочисленных обязанностей, прописанных в законодательстве. Каждая из сторон сама отвечает за свои финансовые и бухгалтерские обязательства — ведение бухгалтерии, уплата налогов и отчислений в ZUS). Каждая сторона своими силами исполняет договор: заказчик не обязан предоставлять подрядчику оборудование для выполнения задач, рабочее место или оплачиваемый отпуск — если только стороны не договорятся об этом прямо в тексте B2B договора.

Плюсы и минусы контракта B2B с точки зрения предпринимателя (работника)

К основным преимуществам договора B2B для исполнителя, который выступает в роли индивидуального предпринимателя, можно отнести: большую гибкость в выполнении порученных задач, возможность оказывать услуги одновременно для многих клиентов/заказчиков (так как исполнитель сам устанавливает себе график работы), потенциально более высокий доход, а также возможность построения собственного бренда.

К основным недостаткам договора B2B для исполнителя относятся: отсутствие стабильного дохода (вознаграждение зависит от количества заказов), необходимость самостоятельно оплачивать подоходный налог, НДС и взносы даже в периоды отсутствия дохода, а также невозможность воспользоваться трудовыми привилегиями (оплачиваемый отпуск).

Модель B2B или трудовой договор: можно ли свободно выбрать тип такого сотрудничества?

Если коротко, то нет. Вопреки распространенному мнению, нет полной свободы выбора между трудовым договором и договором B2B. О том, какая форма сотрудничества является правильной, решают конкретные обстоятельства и характер данного сотрудничества.

Если заказчик хочет поручить выполнение работы другому лицу и для него прежде всего важно, чтобы задачи выполнялись под его строгим руководством, в определенном месте и в определенное время, то единственным правильным и законным выбором будет Umowa o pracę.

Если же ключевым является конечный результат, а способ, место и время выполнения задачи можно оставить на усмотрение исполнителя, то можно установить сотрудничество на основании договора B2B. Разумеется, при условии, что оба контрагента ведет предпринимательскую деятельность.

На что обратить внимание при заключении B2B-контракта и какие есть риски, если у вас B2B-договор

На практике многие субъекты, поручающие выполнение задач другим лицам, стремясь снизить расходы и ограничить лежащие на них обязанности, предлагают своим контрагентам договоры B2B даже в ситуациях, которые явно носят признаки трудовых отношений. Это крайне рискованная практика, так как государственные органы (ZUS, Państwowa Inspekcja Pracy), имеют полномочия проверять, действительно ли договор B2B является таковым, или же он был заключен исключительно с целью обхода строгих норм трудового права.

Если проверка установит, что сотрудничество по B2B фактически имеет признаки трудового договора, то заказчик может понести серьезные последствия — штраф, а также обязанность доплатить социальные взносы вместе с процентами так, как если бы umowa B2B с самого начала была заключена в форме трудового контракта.

Какие различия между сотрудничеством B2B и трудовым договором

Выбор между трудовым договором и договором B2B не должен определяться только удобством или желанием оптимизировать расходы. Ключевым является понимание фундаментальных различий между этими договорами и подбор подходящей правовой формы сотрудничества в соответствии с реальным характером отношений. Правильная квалификация правового отношения защищает обе стороны от негативных правовых и финансовых последствий.

Есть у вас есть сомнения, какой договор будет подходящим в вашей ситуации, или вы хотите проверить, не несут ли ваши текущие контракты потенциальных рисков, то свяжитесь с нами. Во время консультации наши юристы проанализирует ваш случай индивидуально и помогут выбрать наиболее безопасное решение.