Главная → Блог → Бизнес → Дропшиппинг в Польше: продажа товаров без склада через надежного поставщика

30 июля, 2026

Дропшиппинг в Польше: продажа товаров без склада через надежного поставщика

Дропшиппинг в Польше - это популярная модель онлайн-торговли, при которой интернет-магазин привлекает клиентов и продает товары, в то время как местный поставщик напрямую упаковывает и отправляет продукцию конечному покупателю со своего склада без участия продавца в хранении груза.Дропшиппинг позволяет начать успешный бизнес в Польше в сегменте e-commerce с минимальным порогом входа. Однако работать нужно в соответствии с европейским и национальным законодательством, так как ошибки в налоговом учете или игнорирование правил VAT могут привести к серьезным штрафам.

Дропшиппинг в Польше: как устроен рынок

На польском рынке e-commerce есть хорошие возможности для запуска торговых проектов, в том числе ими могут воспользоваться и иностранные предприниматели. Но нужно понимать, что здесь немного другая специфика рынка.

В отличие от Украины, где крупные торговые площадки вроде rozetka редко работают с мелкими дропшипперами, в Польше ситуация обстоит иначе. Крупнейший маркетплейсе Allegro и другие популярные торговые площадки позволяют легко размещать товары и совершать продажи по схеме дропшиппинга. Но реализация заказов на крупных маркетплейсах требует высокой степени автоматизации, быстрой логистики и четкой координации с партнерами.

Как легально продавать товар и какие налоги нужно платить

Для тех, кто хочет протестировать нишу перед полноценным открытием фирмы, доступна работа в рамках незарегистрированной деятельности (działalność nierejestrowana). Это дает возможность продавать товар физическим лицам, пока доходы не превысят установленный лимит.

С 1 января 2026 года правила по незарегистрированной деятельности изменились: порог доходов рассчитывается поквартально и составляет 225% от минимальной заработной платы. Сейчас минимальный размер оплаты труда в Польше равен 4806 PLN, а значит квартальный лимит составляет 10 813,50 PLN. Если вы превысите эту сумму хотя бы на один грош, вы обязаны в течение 7 дней зарегистрировать полноценный бизнес. (ссылка на закон)

Закон допускает торговлю без регистрации, на практике большинство крупных польских оптовиков отказываются сотрудничать с физическими лицами без номеров NIP и REGON. Поэтому для полноценного развития е-коммерс проекта рекомендуем сразу зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (JDG) или общество с ограниченной ответственностью (Sp. z o.o.). Легальный статус бизнеса избавляет от ограничений по обороту, позволяет настраивать рекламу в Google Shopping, а также открывает доступ к автоматической выгрузке каталога по API и выгодным оптовым ценам, комментирует Ольга Светлицкая, руководитель отдела бухгалтерии SIIAMI.

При регистрации ИП в Польше необходимо выбрать правильный код PKD и определиться с формой уплаты подоходного налога:

Ryczałt — единый налог от оборота по ставке 3%, если это будет классический дропшиппинг (покупка товара у поставщика от своего имени и продажа его клиенту). Ставка 8,5% применяется, если деятельность оформлена как услуги посредничества (комиссионные за привлечение клиентов).
Zasady ogólne или налоговая шкала. Налог в размере 12% и 32% платится с чистой прибыли. Такая система выгодна тем, у кого высокие сопутствующие расходы на платный трафик.
Podatek liniowy или линейный налог с фиксированной ставкой в 19% с прибыли. Такой вариант актуален при высоких доходах (более 120 000 PLN в год).

Новые предприниматели в Польше имеют право на льготы по взносам в фонд социального страхования (ZUS): первые 6 месяцев действует Ulga na start, когда платится только медицинская страховка, а затем в течение 24 месяцев есть право на использование сниженного ZUS preferencyjny.

Сравнение форм ведения дропшиппинг-бизнеса в Польше

Критерий сравнения	JDG	Spółka z o.o.
Обязательные взносы в ZUS	Есть льготы на старте	Нет взносов при наличии 2 и более соучредителей
Базовая ставка подоходного налога	Ryczałt (3% при купле-продаже, 8,5% при посредничестве)	Эффективная ставка CIT 9% (для малого бизнеса) или 19%
Возможность работы для иностранцев	Доступно для граждан ЕС, владельцев карт поляка, ПМЖ или некоторых ВНЖ	Доступно для всех иностранцев

Нужна консультация специалиста?

Опишите Ваш вопрос и оставьте ваши контактные данные и наш менеджер с вами свяжется.

Правила VAT для дропшиппинга в Польше

При работе по схеме дропшиппинга учет налога на добавленную стоимость (VAT) зависит от географии движения посылок:

Если продажи происходят внутри Польши, то можно использовать освобождение от уплаты VAT по обороту (до 240 000 PLN в год), если категория продаваемых вами товаров это позволяет. (ссылка на закон). В ином случае применяется стандартная ставка VAT (обычно 23%).
Если общий оборот дистанционных продаж в другие страны Евросоюза по модели B2C превышает 10 000 EUR в год, бизнесмен обязан начислять VAT по ставке страны покупателя и отчитываться через упрощенную европейскую систему VAT-OSS (One-Stop Shop).
При импорте из-за пределов ЕС (из Китая) рекомендуется зарегистрироваться в системе IOSS (Import One-Stop Shop). Это позволяет начислять VAT в момент покупки на сайте, ускоряет таможенное оформление и избавляет конечного покупателя от неожиданных пошлин при получении.

Как выбрать склад и найти надежного поставщика под свою категорию товаров

Успех каждого проекта во многом зависит от качества логистики. Польские клиенты привыкли к быстрой доставке — через InPost Paczkomaty за 24–48 часов, поэтому работа напрямую из Китая без промежуточных хабов часто ведет к возвратам. Самым разумным решением будет найти поставщика, который хранит продукцию в Польше.

Для успешного сотрудничества с местными поставщиками крайне желательно знание польского языка, поскольку деловая переписка и коммуникация со службами поддержки оптовиков обычно ведутся по-польски. Также можно сотрудничать другим иностранным поставщиком, если эта компания имеет собственное логистическое представительство или складской хаб на территории Польши.

Где искать надежных поставщиков? Каталоги dropshippinghurtownie.pl и hurtowniaprzemyslowa.pl

Эффективный способ найти партнера по дропшиппингу в Польше — использовать специализированные каталоги и базы данных. На рынке представлены как платные ресурсы, так и бесплатные базы.

dropshippinghurtownie.pl — платный каталог, объединяющий сотни проверенных польских оптовиков в различных нишах с возможностью фильтрации по категориям.
hurtowniaprzemyslowa.pl — каталог, предоставляющий бесплатный доступ к базе промышленных, строительных и бытовых оптовых местных складов.

Как сотрудничать с поставщиками: чек-лист по выбору оптового склада

Перед тем, как начать сотрудничество, задайте поставщикам несколько вопросов об условиях работы. Есть несколько важных вещей, на которые стоит обратить внимание.

Чтобы избежать ситуаций, когда покупатель оплатил отсутствующий товар, данные об остатках в XML/API фиде должны обновляться автоматически несколько раз в день.
По закону потребитель имеет право вернуть товар в течение 14 дней. Выясните заранее политику возвратов: принимает ли склад возвраты назад, или вам придется организовывать хранение возвращенных товаров самостоятельно.
Проверьте брендирование: склад должент отправлять посылки в нейтральной упаковке без своих рекламных материалов и оптовых накладных.

Платформа и автоматизация e-commerce: где разместить интернет-магазин

Для синхронизации магазина с базами данных поставщиков используются специализированные платформы. В Польше наиболее популярны следующие решения:

Sky-Shop — польская SaaS-платформа, созданная специально под дропшиппинг. Она предлагает готовые интеграции с более чем 290 польскими оптовыми базами, автоматически обновляет цены и остатки.
Shoper — еще одна популярная польская платформа с удобными встроенными платежными шлюзами и легкой интеграцией со службами доставки.
Shopify — мировой лидер среди SaaS-платформ. Для настройки автоматического обмена данными с польскими оптовиками Shopify обычно подключают через внешние интеграторы, такие как BaseLinker или Apilo.
WooCommerce (WordPress) — бесплатный движок, требующий базовых технических навыков настройки, но предоставляющий полную свободу в управлении сайтом.

Автоматизация позволяет интернет-магазину без участия предпринимателя передавать заказы на склад партнера, формировать накладные через API почтовых операторов и автоматически рассчитывать размер розничной наценки.

Плюсы и минусы работы по схеме дропшиппинга в Польше

Преимущества:

Работа с минимальными вложениями — не нужно выкупать товар партиями и арендовать помещение для складирования.
Можно быстро тестировать разные категории товаров и менять предложение на сайте.
Почти все польские оптовики интегрированы с быстрой доставкой InPost и курьерскими службами.

Риски и недостатки:

Бизнес зависит от поставщика — если он задержит отправку или пришлет бракованный товар, перед покупателем будет отвечать продавец.
Из-за доступности модели на маркетплейсах высокая конкуренция и часто происходит демпинг цен.
Низкая маржинальность бизнеса, потому что оптовые цены для дропшипперов могут быть несколько выше стандартного крупного опта.

Чтобы минимизировать эти риски, многие компании используют сочетание прямых продаж и дропшиппинга. Самые ходовые товары закупаются на собственный склад (прямые продажи), что гарантирует максимальную маржу, а более редкие или крупногабаритные позиции отправляются через партнеров.

Пошаговый план запуска бизнеса в Польше

Если вы решили заходить в эту нишу, то примерный план развития будет состаять из пяти шагов:

Проанализируйте рынок и сделайте выбор ниши — в первую очередь нужно найти востребованную категорию товаров с хорошим уровнем наценки.
Пройдите процесс регистрации бизнеса — с помощью специалистов SIIAMI зарегистрируйте ИП или спулку в Польше.
Заключите договор с надежным местным поставщиком и получите доступ к его XML/API каталогу товаров.
Выберите платформу для магазина, импортируйте каталог продукции и настройте платежные шлюзы.
Настройте рекламные кампании в Google Shopping, Meta Ads или начните продвижение на Allegro.

Бухгалтерское сопровождение бизнеса от компании SIIAMI

Построение успешного бизнеса в Польше требует безупречного ведения бухгалтерии. Ошибки в расчете налоговых лимитов, неправильный выбор формы налогообложения или сбои в декларировании трансграничного НДС (VAT-OSS) могут привести к серьезным финансовым потерям.

Компания SIIAMI специализируется регистрации бизнеса в Польше, а также на бухгалтерском и юридическом обслуживании индивидуальных предпринимателей и компаний. опытные специалисты помогут:

Быстро зарегистрировать бизнес.
Настроить учет VAT, VAT-OSS и IOSS при международной торговле.
Обеспечить регулярную сдачу налоговой и социальной отчетности.

Чтобы получить дополнительную информацию, оставьте заявку на сайте, и наш менеджер свяжется с вами.

FAQ

Законен ли дропшиппинг в Польше?

Дропшиппинг в Польше абсолютно законен и регулируется нормами гражданского и налогового законодательства Польши и ЕС. Для легальной работы необходимо своевременно декларировать доходы, уплачивать налоги и соблюдать европейские права потребителей.

Сколько приносит дропшиппинг?

Доходность в дропшиппинге индивидуальна и зависит от выбранной ниши, эффективности рекламы и масштабов проекта. Начинающий бизнесмен на старте может зарабатывать от нескольких сотен злотых в месяц, в то время как оборот успешных оптимизированных проектов измеряется десятками тысяч злотых.

Дропшиппинг косметики – что это такое?

Это популярное направление онлайн-торговли косметическими средствами, парфюмерией и уходовой продукцией, при котором интернет-магазин выступает посредником, а отправку заказов клиентам осуществляет оптовый поставщик косметики. Из-за жестких регламентов ЕС в отношении безопасности косметических средств важно сотрудничать только с надежными европейскими дистрибьюторами, предоставляющими все необходимые сертификаты соответствия.